Interim-johtajuus ja projektityö
Kokenutta näkemystä ja strategista lisäkapasiteettia kasvun ratkaiseviin hetkiin.
Tarvitsetpa väliaikaisen johtajan ottamaan vastuun tai keskittyneen kumppanin rajattuun projektiin, tuon mukanani vahvan B2B-kokemuksen teknisten tuotteiden ja monivaiheisten ostoprosessien parista sekä asioiden toimeenpanosta matriisiorganisaatiossa.
01
Brändi ja positiointi
Löydä kilpailuasemasi ja vakuuttava tarina — ja tee brändistä yhteinen suunta koko liiketoiminnalle.
Esimerkkiprojekteja
- Markkina- ja kilpailija-analyysi erottuvan markkina-aseman määrittämiseksi
- Bränditarinan, näyttöön perustuvan viestinnän, arvolupauksen selkeyden ja visuaalisen identiteetin arviointi ja päivittäminen
- Toteutussuunnitelma brändin integroimiseksi asiakasrajapinnan toimintoihin ja alustoihin
- Tiimien sitouttaminen, sisäinen käyttöönotto ja brändin tuloksellisuuden mittaaminen
02
Tuotteen go-to-market
Löydä kilpailuetu, muuta tekniset vahvuudet asiakasarvoksi ja varmista lanseerauksen onnistuminen, myös tiukasti säännellyssä toimintaympäristössä.
Esimerkkiprojekteja
- Asiakas- ja markkina-analyysi tuote-markkina-sopivuuden, kohderyhmien ja kilpailuaseman selkeyttämiseksi
- Asiakaslähtöisen tuotetarinan ja arvolupausten kehittäminen teknisiä ominaisuuksia laajemmaksi kokonaisuudeksi
- Lanseerauksen suunnittelu ja toteutus kysynnän luonnista myynnin tukemiseen
- Lanseerauksen tehokkuuden arviointi, kaupallisten mittareiden määrittely ja jatkuva optimointi
03
Digitalisaatio ja tekoälymuutos
Muuta digitaaliset työkalut ja tekoäly markkinoinnissa kaupallisiksi tuloksiksi — prosesseilla, ihmisillä ja ajattelutavalla, jotka saavat muutoksen pysymään.
Esimerkkiprojekteja
- Digitaalisen markkinoinnin roadmap ja kanavien toimintasuunnitelma sekä kanavien tuloksellisuuden arviointi ostopolun eri vaiheissa
- Tekoäly markkinointiin -roadmapin laatiminen, tekoälytyökalujen valinta ja käyttötapausten priorisointi
- CRM-järjestelmän ja markkinoinnin automaation kehittämissuunnitelma koko asiakaselinkaaren hallintaan sekä myynnin toimintamalliin yhteensovittamiseksi
- Tiimin kehittämis- ja muutosohjelman suunnittelu ja toteutus
- Governance, määritykset turvalliseen käyttöönottoon ja liiketoimintavaikutusten mittaamisen määrittely
04
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
Yhdistä myynti ja markkinointi yhteisten asiakkaiden, selkeiden prioriteettien ja yhtenäisen ostopolun ympärille.
Esimerkkiprojekteja
- Yhteisten kohderyhmien tai/ja asiakkaiden ja kaupallisten tavoitteiden määrittely
- Konversioiden, funnelin ja laadunvarmistuksen arviointi ja kehittäminen
- Viestinnän ja sisältöjen kehittäminen monivaiheisen ostoprosessin ja myynnin tueksi
- Yhteisten mittareiden ja raportoinnin määrittely ja seurantamalli